销售二手房如何找客户？
这个完全靠刻苦，没有捷径可选的。
1，扫楼。就是印刷你重点推的几个房源，写上主要信息，比如面积、价格、小区名称、楼层等。然后留下你的电话。然后每个小区、每栋楼、挨家挨户的去发。这样不管是想买房的还是卖房的，有相关需求时会主动和你联系了。
2，电话轰炸。现在中介都很容易买到不同小区业主的联系方式了，虽然不道德，可是每个行业都有自己的难处，也只能一个电话一个电话的打了。
一名合格的二手房销售人员应该具备些什么技能？
接电话说辞（客户)1，了解客户基本需求购房需求；地段，社区，价位，户型，朝向购买用途；自住 投资家庭情况；是否有小孩，是否跟老人一起住2.了解客户基本信息看过那里的房子？是否有中意的小区？那些公司带看的，接受什么样的小区，对楼层有没要求， 对价格接受程度，喜欢什么户型，比较在意什么3，了解客户付款方式是否有其他房产，是否有按揭，这次考虑什么付款方式去电说辞（业主）1，了解业主售房原因置换；换哪里，什么预算等变现；卖了是投资还是他用，后期还考虑买房不2，了解该房屋信息是否满五年，是否是家庭唯一住房，房子是否有抵押，抵押额多少，抵押银行是？3，了解该房屋业主该房屋是否有户口，几口人，卖了的话是否有地方迁移，该房屋学区名额是否占用4了解该房屋的房价该房屋房价是否属于市场价，对现在报价业主还有多大浮动空间，卖房紧迫程度所遇的问题估计原因1，业主不认可我司市场上名气不是很大，担心风险，其他渠道得知我司跟物业合作，非物业自己的部门，可信度有限 其他同行给业主***，或挂的中介比较多，觉得我司可有可无2，不签署委托出售协议怕信息泄露 居住地距离太远 觉得没必要
一个房产经纪人的的价值体现在服务和信息！而你问应该具备什么技能！一般来讲你什么技能都要撑握！专业知识只是基本！而每个行业都有一段学习期！几乎很多经纪人都是混吃等死！你说的合格的话，去考个经纪人资格证就算是合格了！
1.二手房主要负责楼盘的情况，包括但不限于楼龄、电梯数、物业情况、水电煤气物业费用、小区的历史、户型数据、成交情况等
2.个人投资建议；针对不同客户的需求，一定要有自己的独特见解和理论根据
二手房销售怎么和顾客沟通？
本人也是主做二手房销售的，根据几年的经验告诉你，做人首先得诚实，做销售更得如此，要不然后期会有***烦的。
在房子成为一家人甚至两代人辛辛苦苦奋斗了一辈子积攒的血汗钱才付了首付买的房子，你就懂得你所说的每句话都可能影响顾客的选择方向，所以在面对顾客时你要把你的专业展现出来，更要诚实说出房子的实际情况，真心的对待顾客，毕竟现在买房的顾客都不会只找一个人看房子，只要你的专业没问题，客户对比下来肯定会选择你的。
二手房置业顾问新人应该多学点什么？
看得出，你是一个比较用心的房地产新人，我也是从房地产新人走过来的，目前也还算比较专业的销售和管理人员，从我的亲身经历来建议你，我认为，除了认真学习各种房地产基础知识和销售基础理论外，良好的态度是第一要务，也就是学习和做事态度必须随时保持主动和积极，遇到挫折要顽强，尤其要让你的师傅和经理看到这一点，比如，曾经在某楼盘有个我培训的女学员，其貌不扬，但主动要求找我进行销售过关，在过关点评后，她不像一般的学员唯唯诺诺点头称是，而是针对具体问题不断追问为什么？打破沙锅问到底，并很真诚的表示感谢。所以，她的成长进步很快，因为领导和同事都很喜欢这样用心，态度积极的学员，所以，私下里也愿意用心教他，结果她是学员中成长最快的，同期学员还在置业顾问，她已经是副经理了，成交能力甚至是售楼部一半多业绩。所以，作为房地产新人，态度第一。个人意见，仅做参考啊！
