购买刚开盘新房如何议价？
1、找准目标
购房者在进行砍价之前一定要先找准目标，一般来说，如果购买的是该楼盘的首盘或者尾盘的话，那么砍价成功的几率是比较高的，因为现在很多热销的楼盘或者规模比较大的楼盘一家空间都会比较少，而从期房到现房涨幅空间大概在10%左右，所以购房者可以在此范围内和开发商进行议价，而尾盘的房屋通常可以砍到1%至3%，也有极少数是能砍到5%的。
2、找房屋的毛病
在购买房屋的时候，购房者即便是对房屋非常满意也不能表露出来，因为如果想要砍价成功的话，就只能在销售人员面前挑剔该房屋的毛病，表现出一种可买可不买的拖延态度，并指出该房屋的缺点。因为买房的过程是一场心理战，购房者是否能砍价成功不露声色才是最有主动性的，要让销售人员摸不清楚自己的需求，从而引导销售人员走进自己的套路中。
3、老带新活动
购房者在买房的时候，可以看看自己的亲戚朋友是否有在该楼盘购买过房屋，如果想要砍价的话可以找该楼盘的亲戚朋友进行介绍，因为很多开发商对于老客户介绍新客户都是有一定优惠折扣的，不仅老客户会给予一定的***，新客户也会给予相应的折扣，所以这也是买房砍价的一个好办法。
4、货比三家
购房者在买房之前一定要对该区域的其他楼盘也多进行了解比较，因为只有多看房、多了解市场，在砍价的时候才可以做到有理有据，在对比了解楼盘的时候，购房者一定要对楼盘配套和交通情况进行对比，其次就是对比房屋的价格，如果购房者想要砍价成功的话，在和销售人员进行谈判的时候，可以多提提其他楼盘的优点，如果购房者自己不了解清楚的话，那么在砍价的时候就没有依据。
5、找高层人员
现在很多新楼盘都是有一定砍价空间的，而如果购房者是通过高层人员进行砍价的话，那么说拿到的房屋折扣力度就会比较大，所以如果购房者有认识该楼盘的管理人员的话，也可以从他们入手，最好是找销售主管，因为销售主管说话更有分量，而且也是管理销售这一方面的。
一手楼盘砍价技巧？
要想成功砍价，首先需要对市场了解清楚，了解该楼盘的真实价值和周边同类楼盘的价格情况。
其次，要掌握砍价的技巧，比如要有耐心，不要急于出价，先观察对方的反应；要有理有据地陈述自己的砍价理由，比如该楼盘的位置不好、装修质量不够等；最后，要有妥协的心态，双方都可以做出一定的让步，达成互利共赢的目的。
要想成功砍价，首先需要对该楼盘的市场行情、开发商的背景和楼盘的特点有一定的了解。
其次，可以通过研究相邻楼盘的价格、竞争对手的优势等来提出自己的议价理由。
在砍价过程中，要做到有理有据、诚恳坦白、不卑不亢，同时要注意言辞和表情的控制，避免过于激烈或冷漠。
最后，如果双方不能达成一致，也不要轻易放弃，可以考虑***用多种策略，如推迟签约、寻找中介协商等。
一手楼盘砍价的技巧包括了解市场行情、比较不同楼盘、合理评估房屋价值、善于谈判等。
了解市场行情是指要对当前楼市的价格走势、供需情况等有一定的了解，这样可以更准确地评估房屋的实际价值，从而有依据进行砍价。
比较不同楼盘是为了找到相似条件下价格较为合理的楼盘，作为砍价的参考依据。
合理评估房屋价值是指要考虑到楼盘的地理位置、楼盘的质量、配套设施等因素，从而确定一个合理的底价。
善于谈判是指在与开发商或中介进行砍价时，要善于运用一些谈判技巧，如提出合理的要求、有理有据地陈述自己的理由等，以争取到更好的价格。
除了以上的技巧，还可以考虑以下几点。
首先，了解楼盘的销售情况，如果楼盘销售不理想，开发商可能会更愿意接受砍价。
其次，可以考虑与其他购房者进行联合砍价，集体的力量会更大。
此外，还可以关注一些楼盘的优惠政策，如首付款的优惠、赠送装修等，这些都可以作为砍价的筹码。
最后，要保持耐心和冷静，在砍价过程中不要急于求成，可以多与开发商或中介进行沟通，尽量争取到自己满意的价格。
总之，一手楼盘砍价的技巧包括了解市场行情、比较不同楼盘、合理评估房屋价值、善于谈判等，通过运用这些技巧可以提高砍价的成功率，争取到更好的价格。
